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会员营销失败的7大原因?

2019年6月7日星期五

什么是会员营销?

联盟营销是最古老的数字营销形式之一,您将某人推荐给在线产品,然后当该人根据您的推荐购买产品时,您将获得佣金。

会员营销的概念在1996年被亚马逊推广,当时PC Flowers的创始人William J. Topin&礼物,开始了他自己的会员营销活动。从那时起,会员营销已经自行传播和发展。后来,出现了CPM(每次展示费用),CPC(每次点击费用),CPA(每次操作费用)和每次销售收入。后来,像Google AdSense,Clickbank和Amazon Associates这样的程序开始使用。同时,随着联盟营销人员开始利用大数据分析来优化其营销工作,基于绩效的营销策略进入了营销竞争。

会员营销如何运作?

会员营销通过以下四个简单步骤进行操作:

  1. 加入会员计划
  2. 选择要宣传的产品
  3. 通过社交媒体,博客,YouTube视频,Facebook广告或任何其他形式共享链接
  4. 进行购买时赚取会员佣金

 

 

为什么企业需要会员营销?

会员营销充当互联网营销人员和广告商之间的桥梁,以无缝地见面和开展业务。联盟网络是虚拟市场,可为广告商提供快速访问发布者库(或潜在的分支机构)以供选择的能力,反之亦然。

根据Forrester Group的一项调查,如今约有83%的广告商使用会员营销来确保与发布商的交易。该报告进一步指出,出版商喜欢通过他们认为具有全球性的网络来寻求会员交易。会员网络正在通过寻求与全球品牌进行独家交易的经纪人做出回应,以期使发行人获得更多交易并脱颖而出。

 

人们为什么在会员营销方面失败?

 

  1. 产品知识不足

联属网络营销充斥着产品和公司。必须对要促销的产品小心。在大多数情况下,联属网络营销由于产品质量低下而失败。经常发生的情况是,营销人员不确定他们促销的产品。如果它不提供有价值的东西,那么会员营销的目的就失去了。人们常常因为佣金而跳入某种产品。但是事实证明,该产品没有任何实际价值。人们在购买后就意识到了这一点。最终,在线声誉消失了。

营销人员应通过可信的宣传来推广产品。这样,与那些推广与之无关的产品的人相比,他们可以获得更大的成功(但希望能赚钱,因为它们本来是畅销书)。

 

  1. 假培训或会员计划

骗子充斥着在线转介业务,这些骗子对具有快速成功计划并保证成功计划的新手做出虚假承诺。这些骗局中的大多数都伪装成在线营销培训产品,伪造的会员计划或两者的结合。营销人员错误地选择了错误的培训计划,然后最终陷入了与骗局相关的无尽加售机制。

营销人员通常被滥用性操纵神经营销的专业滥用所接管。诸如“购买此产品,保证您的一百万美元业务”之类的诈骗行话是在骗子的预期方向操纵我们的流行语。

然后,有一些会员计划希望根据MLM(多层次营销)或伪装成会员计划的金字塔计划向您收取费用以促销其产品。

 

  1. 无法选择合适的平台

联盟营销失败的最常见原因之一,是因为人们无法选择正确的平台。多数时候,营销人员忙于创意,最终在几周内建立了4-5个网站。接下来发生的是,它们同时在所有这些对象上工作,为每个网站分配的时间很少。

最终发生的事情是没有一个网站给他们期望的投资回报率。他们既没有大量流量,也没有在站点上提出独特的建议。一个更好的主意是将精力放在一个或两个站点上,每周发表2-3篇新文章,以引起关注。 6个月后,您一定会在一个或两个站点上获得成功。

 

  1. 无法与推荐人建立关系

在联盟营销中,牢固的关系建立在有用的内容以及您与受众的互动上。不幸的是,大多数营销人员都忽略了这一点,他们没有提供帮助,而是分配了客户服务支持。他们通常无法与听众保持联系,因此,不得不担心吸引一遍又一遍的买家。

营销人员应该更加平易近人,并回答人们在您的评论部分或社交媒体上留下的问题。有了良好的关系,您网站上的访问者不仅会跟随您的链接购买商品,而且会信任您,并且会不断回来在您下次购买商品之前向您学习更多。这是将一次性购买者转变为满意的回头客的原则,许多营销人员无法达到收支平衡。

 

  1. 竞争太多

选择感兴趣的领域,您想建立自己的会员业务,这对于大多数营销人员来说通常是一个巨大的挑战。他们大多被其附属业务瞄准一个相当大的市场的想法所吸引。但实际上,庞大的通用市场会带来两个问题:竞争激烈,而且不适合寻找目标受众。

相反,联属网络营销应该针对目标明确的受众群体,这些受众群体对您在博客上提供的内容和相关产品推荐非常感兴趣。营销人员应该将您的利基产品指定到一定水平。创建非常具体的搜索字词,并确保您的内容是它的完美匹配答案。

 

  1. 不切实际的期望

大多数营销人员无法理解,为长期会员业务建立坚实的基础需要时间。联盟营销失败的原因是因为缺乏耐心。他们必须了解,赢得您的受众和搜索引擎的信任需要花费时间。您必须花时间将您的会员收入增加到全职收入。

 

  1. 进入垃圾邮件

垃圾邮件是会员营销失败的最大原因之一。向您的链接发送垃圾邮件会损害您的声誉,并且很有可能使您被禁止参加各种联盟计划。垃圾邮件可能发生在您的收件箱中,或者不当使用文章中的关键字。

 

 

最后的想法:

正如我们的观察表明,大多数人无法成功进行联属网络营销,在这里,我们讨论了联属网络营销失败的一些最常见原因。会员营销就像世界上任何其他事情一样容易。您只需要了解流程,愿意采取行动,在需要帮助时找到可以问的人,耐心并愿意为此工作。

远离诱人的骗局,向可信赖的导师学习技能,并稳步应用您的技能,以确保获得成功。

您是否尝试过会员营销?请在下面分享您在此业务中的经验和专业知识。如果您有任何疑问,请在下面的评论部分给我一行。

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