创业公司的五种LinkedIn营销策略

2019年6月28日星期五

您是否知道超过94%的B2B公司更喜欢LinkedIn作为内容营销的社交媒体平台?

研究表明,大多数公司都使用社交媒体来产生潜在客户。但事实是:许多B2B营销人员并未充分利用社交媒体,尤其是LinkedIn。根据GetLinkedInHelp.com的LinkedIn首席策略师Kristina Jaramillo的说法,大多数大型企业的CMO将LinkedIn用作提高品牌知名度的工具,而不是产生收入的工具。她进一步解释说,即使品牌知名度是B2C公司的主要营销目标,B2B组织也必须将其营销目​​标集中在潜在客户的产生上。

初创企业不仅应着眼于LinkedIn上的渠道顶部,还应着眼于提高知名度,吸引潜在客户,然后抛弃某个步履蹒跚的人。在这里,我们为创业公司提出了五种简单的LinkedIn营销策略,以使其成功遵循:

 

在您的LinkedIn页面上重新定义自己

初创企业的LinkedIn页面不应定义初创企业所有者。实际上,它应该只是相反的。如果您是启动所有者,请定期更新您的个人资料,发布有趣的更新,以定义您的方式共享内容,并在启动过程中。大多数CMO都会犯以下错误:将公司的LinkedIn页面设为自己的LinkedIn个人资料的扩展名。他们必须始终记住人们是在与人联系,而不是页面。

有效的LinkedIn营销三个最重要的行动项目:

  • 与合适的人建立联系(找到您所关注的相似行业,相似团体和有影响力的合适人)
  • 向他们宣传正确的信息(不是太正式,而是友好和的信息,自我介绍)
  • 进行后续操作而不会烦扰他们(后续操作意味着保持联系,而不是每天烦扰。请勿每月发送不超过两次的消息。打个招呼并跟随邀请)

 

扩大您的网络

向您的网络添加更多人。彻底检查二级和三级连接。如果您没有在LinkedIn之外见过邀请,请发送带有友好注释的邀请。请注意在同一行业中的C级连接,在您刚才评论的相同讨论之后,并更多。

在贸易展览会或会议上遇到某人时,要求提供电子邮件地址。交换号码。并非所有人都愿意在LinkedIn上添加您。但是,如果您有他们的邮件地址或电话号码,LinkedIn可以为您提供比数百万个未知面孔更好的选择。

 

在领英上分享有用的内容

既然您已经是LinkedIn上的知名面孔,那么成为您的联系人可以记住的面孔(请阅读LinkedIn个人资料)。初创企业必须积极与他们建立联系,以建立信誉和您的品牌。最好的方法是分享人们可以与之相关的有价值的内容。

例如,在 像素解决方案z,我正在帮助企业找到合适的外包合作伙伴。因此,与有前途的初创公司的创始人,首席执行官和CMO保持联系是很有意义的。同样,如果您是一家初创企业的运营经理,请为初创企业共享信息性(也包括有用的提示)营销内容。

 

加入群组并自行创建群组

许多初创公司通过积极参与小组或论坛来在LinkedIn上获得成功。 领英 团体是与B2B世界中志趣相投的人建立关系的好方法。每周与每个小组联系,以该领域的专家而非推销员的方式进行宣传。您可以轻松地与目标受众建立联系并互动。

创建一个或两个小组,您可以邀请志趣相投的人和目标用户进行实时更新和有用的讨论。您还可以讨论您的业务挑战,谁知道,您甚至可以找到适合您的解决方案的人。他或她可能正在寻找像您这样的人。

 

 

使用LinkedIn高级会员产生更大的影响

即使LinkedIn为您提供了足够的增长空间,您仍需要高级套餐才能获得一些其他好处。从Sales Navigator开始。利用Sales Navigator的30天免费试用版,可以在本月进行与人联系的最大工作。再次,每月使用15个免费的InMail,将消息发送给商务人士。

此外,使用重要的过滤器,例如公司规模,职位角色中的关键字,高级地理位置定位和高级套餐中的行业,以找出与您的客户群匹配的确切线索。

这些是我对LinkedIn营销的一些成长技巧。您要尝试哪些?让我们知道

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